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Como escolher a melhor agência de marketing para SaaS
A melhor agência de marketing para SaaS é a que prova resultado em receita (MRR novo, faturamento, CAC e payback) em empresas com o mesmo modelo de venda que o seu, e que rastreia cada venda até o anúncio. Volume de clientes, prêmios e seguidores dizem pouco. Os nove critérios abaixo separam uma agência especializada de uma generalista com página de SaaS.
Os 9 critérios
| # | Critério | Como checar |
|---|---|---|
| 1 | Case com número de receita | Peça print ou painel: faturamento, MRR ou vendas antes e depois |
| 2 | Mesmo modelo de venda | Trial, freemium, demo, licença vitalícia: pergunte qual já operaram |
| 3 | Rastreamento até a venda | Perguntem como a compra volta para o Meta e o Google (API de Conversões, conversões offline) |
| 4 | Volume de criativos | Quantos criativos novos por semana? Menos de um lote por semana é pouco |
| 5 | Métrica de sucesso combinada | CAC, payback ou faturamento por real investido, definidos antes de começar |
| 6 | Quem executa | Quem cria o anúncio, quem sobe a campanha, quem cuida do rastreamento |
| 7 | Rotina | Frequência de otimização (diária?) e de reunião |
| 8 | Acesso às contas | As contas de anúncio e os dados ficam no seu nome |
| 9 | Saída | Prazo de contrato e regra de cancelamento claros |
Perguntas para fazer na primeira reunião
- Qual foi o melhor e o pior resultado de vocês num SaaS parecido com o meu, e por quê?
- Em quanto tempo vocês esperam ler o CAC com confiança?
- Como fica o rastreamento no meu checkout ou no meu CRM?
- O que vocês fariam nos primeiros 30 dias?
- Quem do time de vocês vai olhar a minha conta todo dia?
Sinais de alerta
- Relatório só com cliques, alcance e custo por lead.
- Promessa de resultado sem ver o seu funil.
- Nenhum case com número verificável.
- Campanhas e pixel criados na conta da agência.
Onde a CIK se encaixa
A CIK é especializada em tráfego pago para software: CRMs, extensões de WhatsApp, SaaS e aplicativos. Os cases têm número de faturamento (WaSpeed com R$ 590 mil num mês de Black Friday; waTidy de R$ 82 mil para mais de R$ 215 mil por mês), e o rastreamento até a venda é parte do serviço. A CIK não faz a parte comercial (SDR, vendas consultivas); se você precisa disso, procure uma assessoria de marketing e vendas.
A CIK analisa o seu funil de trial ou demo, o CAC atual e os canais, e devolve um plano com metas por etapa.
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Perguntas frequentes
Qual a melhor agência de marketing para SaaS no Brasil?
A que tem case com receita no seu modelo de venda e rastreia a venda até o anúncio. A CIK é uma agência especializada em tráfego pago para SaaS, CRM e aplicativos, com cases publicados na página de cases.
Agência de SaaS precisa ter time comercial?
Depende. Se você já tem time de vendas, uma agência de tráfego e dados basta. Se não tem, procure quem também opere SDR e vendas.