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Tráfego pago para SaaS B2B: Meta, Google ou LinkedIn?
Num SaaS B2B, o Google Ads captura quem já procura uma solução, o Meta Ads cria demanda a custo menor e o LinkedIn Ads alcança cargo e empresa com precisão, mas a um custo maior. A maioria dos SaaS começa por Google e Meta e entra no LinkedIn quando o ticket justifica.
O papel de cada canal
| Canal | Força | Cuidado |
|---|---|---|
| Google Ads (pesquisa) | Intenção alta: "software de gestão para clínica", "CRM para imobiliária" | Volume limitado ao que já é buscado; termos de concorrente encarecem |
| Meta Ads | Escala e custo por cadastro baixo; ótimo para criativo com tela do produto | Exige otimizar por evento de valor, senão traz curioso |
| LinkedIn Ads | Segmentação por cargo, setor e tamanho da empresa | Custo por clique alto; faz sentido com ticket e ciclo maiores |
| YouTube | Demonstração e educação de mercado | Mais lento para converter; bom como apoio ao remarketing |
Como dividir a verba no começo
Comece pelo canal que captura demanda existente (Google, pesquisa) e reserve uma parte para criar demanda no Meta, com remarketing para quem visitou e não se cadastrou. Reavalie a cada 30 dias pelo CAC por canal, não pelo custo por cadastro.
O que não pode faltar
- Conversões enviadas pelo servidor (API de Conversões do Meta e conversões offline do Google) com o evento de ativação ou de oportunidade.
- UTMs padronizadas e gravadas no CRM.
- Uma landing page para cada intenção de busca, e não a home para tudo.
A CIK analisa o seu funil de trial ou demo, o CAC atual e os canais, e devolve um plano com metas por etapa.
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Perguntas frequentes
Meta Ads funciona para SaaS B2B?
Funciona, desde que a campanha otimize por um evento que indique valor (ativação, oportunidade, demo realizada) e o criativo mostre o produto resolvendo uma dor concreta.
Quando vale entrar no LinkedIn Ads?
Quando o ticket anual por cliente é alto o bastante para absorver um custo por lead maior, e quando a venda depende de atingir cargos específicos.